Công Thức Viết Tiêu Đề HOÀN HẢO
( Giúp Bạn Tăng 80% Hiệu Quả Quảng Cáo, Tỷ Lệ Chuyển Đổi Landing Page )
Khi bàn tới câu chuyện tối ưu tỷ lệ chuyển đổi – sự kiện diễn ra đầu tiên sẽ luôn ảnh hưởng tới sự kiện diễn ra tiếp sau. Theo cả 2 chiều hướng tích cực và tiêu cực
Có nghĩa là, điều số 1 mà họ thấy sẽ Ảnh Hưởng tới điều số 2 mà họ thấy, và sau đó là điều số 3, số 4…
Vì vậy nếu Sự Kiện Đầu Tiên khách hàng thấy mà làm tốt – nó sẽ là bệ đỡ biến toàn bộ những Sự Kiện Sau trở nên tốt hơn.
Trong bài viết này chúng ta sẽ nói tới Công Thức Viết Tiêu Đề Hoàn Hảo. Và bạn có thể dùng công thức này ở bất kì quảng cáo hay Landing Page nào.
Tiffany dùng từ “Hoàn Hảo” vì Công thức này ưu việt nhất và sẽ đánh bại tất cả những Mẫu Tiêu Đề làm sẵn, hay công thức viết Tiêu Đề nào bạn biết ngoài kia.
Tiffany đã sử dụng công thức này trong rất nhiều quảng cáo của mình. Điển hình như đợt tháng 1, khi bắt đầu chạy quảng cáo cho khóa học trao giá trị của mình. Dưới đây là số liệu về tỷ lệ chuyển đổi (số người hoàn tất đăng kí/ số người vào trang):
Trước: 25%
Sau: 45%
=> Tăng 80%
Phần lớn mọi người tin rằng cần phải nêu bật, Bán được Tính Năng hay Lợi Ích của sản phẩm. Nhưng thực chất, điều duy nhất mà khách hàng quan tâm là Kết Quả Đầu Ra mà họ đạt được sau khi sử dụng sản phẩm của bạn.
Tiffany Không Quan Tâm tới Tính Năng và Lợi Ích.
Tiffany thường chỉ dùng Tính Năng và Lợi Ích để khiến cho Kết Quả Đầu Ra trở nên có lý hơn. Tính năng và lợi ích là Lý Do Tại Sao họ có thể đạt được Kết Quả Đầu Ra đó. Chứ không ưu tiên nói tới Tính Năng và Lợi Ích.
Tóm lại, Tiffany sẽ tập trung vào Kết Quả Đầu Ra. Và đó là lý do mọi quảng cáo, landing page của Tiffany đều xô đổ mọi kỷ lục về độ hiệu quả, cũng như tỉ lệ chuyển đổi so với bất kỳ đối thủ nào trên thị trường.
Bạn đã biết đầu tiên bạn cần làm rồi chứ, đó là biết được khách hàng mong muốn Kết Quả Đầu Ra gì.
Vậy nên thay vì Tiêu Đề “ Sản phẩm Giảm Cân X số 1 trên thị trường được chiết xuất từ hạt thảo mộc tới từ Tây Bắc”. Tiffany biến nó thành:
“Làm thế nào để giảm 5kg trong vòng 5 ngày (hoặc ít hơn) khi sử dụng loại hạt đặc biệt tới từ vùng núi Tây Bắc này”
=> Kết Quả Đầu Ra: giảm 5kg.
Ở tiêu đề ví dụ trên Tiffany có thêm Thời Gian vào. Vì tiêu đề có thời gian cụ thể luôn hiệu quả hơn tiêu đề không có. Khi đó, bạn không chỉ nói tới 1 Kết Quả Gì Đó mà bạn còn trả lời được cho khách hàng câu hỏi: “Khi Nào thì tôi có được kết quả như ông nói ?”
Tiêu Đề kiểu trên đã khá tốt rồi. Nhưng để đạt đến mức phá đảo cuộc chơi, xô đổ mọi kỷ lục thì còn thiếu 1 thứ…
Ta đồng ý với nhau rằng khách hàng biết họ đang Muốn điều gì, nhưng họ còn biết 1 thứ nữa…
Đó là trạng thái hiện tại của họ. Họ nhìn thấy, nghe thấy, ngửi thấy gì. Tất cả những điều này tạo ra Cảm Xúc mà khách hàng trải qua mỗi ngày.
Vậy nên khi bạn viết tiêu đề, bạn đã có Kết Quả Đầu Ra ở phần trên. Nhưng còn thiếu Xuất Phát Điểm của khách hàng.
Công thức Tiêu Đề 100% WIN sẽ gồm 2 phần:
-
Họ đang ở đâu/ Họ đang là ai
-
Nơi mà họ muốn tới/ Người mà họ muốn trở thành
Và thứ sẽ khiến họ đi từ Xuất Phát Điểm tới Đích (nơi mà họ muốn tới) đó là sản phẩm, giải pháp của bạn. Sản phẩm của bạn có 1 Giải Pháp sẽ giúp họ xóa tan đi những vấn đề, những rào cản, những những điều họ không tự xử lý được. Khi vấn đề của họ được xóa bỏ thì đó là lúc họ tới Đích!
Tóm lại, tiêu đề Xô Đổ Mọi Kỷ Lục sẽ có cấu trúc sau:
“Làm Thế Nào Để Từ Một Người Cảm Thấy … , … và … Có Thể… và … – Với … – Trong … ngày hoặc ít hơn.”
Thay vì: “Làm thế nào để giảm 5kg trong vòng 5 ngày (hoặc ít hơn) khi sử dụng loại thảo mộc đặc biệt tới từ vùng núi Tây Bắc này”
=> “Làm thế nào để từ một người thừa cân, luôn cảm thấy chán nản và tự ti có thể giảm tới 5kg trong vòng 5 ngày một cách dễ dàng – khi sử dụng loại thảo mộc đặc biệt tới từ vùng núi Tây Bắc này”
—
* Công thức tổng quát: Làm Thế Nào Để Từ Cảm Thấy (Vấn Đề Mà Họ Đang Bị, Nhưng Không Biết Cách Giải Quyết), Có Thể (Kết Quả Đầu Ra mà họ mong muốn) – Với (Giải Pháp Của Bạn) – Trong Vòng (Thời Gian) Hoặc Ít Hơn.
—
Cốt lõi là giúp họ đi từ Xuất Phát Điểm tới Đích (Điều Mà Họ Muốn)
Vậy đấy, khi bạn thực sự hiểu bản chất công thức trên và áp dụng vào quảng cáo, landing page của bạn. Tiffany chắc chắn bạn sẽ thấy sự thay đổi chóng mặt…
Giống như cách Tiffany đã làm với landing page của mình:
Trước: 25%
Sau: 45%
=> Tăng 80%
* Tái bút: Hãy comment bài học, những câu hỏi hoặc bất kỳ điều gì ở phía dưới để bài viết Không Giấu Gì Cả ngày được lan tỏa tới nhiều người. Tương tác càng nhiều, Nam sẽ càng Không Giấu Gì Cả!