Làm sao để viết tiêu đề quảng cáo Facebook hút khách và tăng tỷ lệ chuyển đổi? Khi tối ưu tỷ lệ chuyển đổi, điều đầu tiên khách hàng nhìn thấy — chính là tiêu đề — sẽ ảnh hưởng tới mọi thứ phía sau. Bài viết này chia sẻ Công Thức Viết Tiêu Đề Hoàn Hảo mà Tiffany đã dùng để tăng 80% hiệu quả quảng cáo và landing page, và bạn có thể áp dụng cho bất kỳ quảng cáo hay Landing Page nào.
- Vì sao tiêu đề quyết định hiệu quả quảng cáo Facebook
- Bằng chứng: công thức giúp tăng 80% tỷ lệ chuyển đổi
- Bí quyết 1: Bán “Kết Quả Đầu Ra”, đừng bán tính năng
- Ví dụ biến tiêu đề tính năng thành tiêu đề hút khách
- Bí quyết 2: Thêm “Xuất Phát Điểm” của khách hàng
- Công thức viết tiêu đề “xô đổ mọi kỷ lục” hoàn chỉnh
- Áp dụng ngay hôm nay
- Câu hỏi thường gặp
1. Vì sao tiêu đề quyết định hiệu quả quảng cáo Facebook
Khi bàn tới câu chuyện tối ưu tỷ lệ chuyển đổi – sự kiện diễn ra đầu tiên sẽ luôn ảnh hưởng tới sự kiện diễn ra tiếp sau. Theo cả 2 chiều hướng tích cực và tiêu cực.
Có nghĩa là, điều số 1 mà họ thấy sẽ Ảnh Hưởng tới điều số 2 mà họ thấy, và sau đó là điều số 3, số 4…
Vì vậy nếu Sự Kiện Đầu Tiên khách hàng thấy mà làm tốt – nó sẽ là bệ đỡ biến toàn bộ những Sự Kiện Sau trở nên tốt hơn.
Trong bài viết này chúng ta sẽ nói tới Công Thức Viết Tiêu Đề Hoàn Hảo. Và bạn có thể dùng công thức này ở bất kì quảng cáo hay Landing Page nào.
Tiffany dùng từ “Hoàn Hảo” vì Công thức này ưu việt nhất và sẽ đánh bại tất cả những Mẫu Tiêu Đề làm sẵn, hay công thức viết Tiêu Đề nào bạn biết ngoài kia.
2. Bằng chứng: công thức giúp tăng 80% tỷ lệ chuyển đổi
Tiffany đã sử dụng công thức này trong rất nhiều quảng cáo của mình. Điển hình như đợt tháng 1, khi bắt đầu chạy quảng cáo cho khóa học trao giá trị của mình. Dưới đây là số liệu về tỷ lệ chuyển đổi (số người hoàn tất đăng kí/ số người vào trang):
3. Bí quyết 1: Bán “Kết Quả Đầu Ra”, đừng bán tính năng
Phần lớn mọi người tin rằng cần phải nêu bật, Bán được Tính Năng hay Lợi Ích của sản phẩm. Nhưng thực chất, điều duy nhất mà khách hàng quan tâm là Kết Quả Đầu Ra mà họ đạt được sau khi sử dụng sản phẩm của bạn.
Tiffany Không Quan Tâm tới Tính Năng và Lợi Ích.
Tiffany thường chỉ dùng Tính Năng và Lợi Ích để khiến cho Kết Quả Đầu Ra trở nên có lý hơn. Tính năng và lợi ích là Lý Do Tại Sao họ có thể đạt được Kết Quả Đầu Ra đó. Chứ không ưu tiên nói tới Tính Năng và Lợi Ích.
Tóm lại, Tiffany sẽ tập trung vào Kết Quả Đầu Ra. Và đó là lý do mọi quảng cáo, landing page của Tiffany đều xô đổ mọi kỷ lục về độ hiệu quả, cũng như tỉ lệ chuyển đổi so với bất kỳ đối thủ nào trên thị trường.
Bạn đã biết đầu tiên bạn cần làm rồi chứ, đó là biết được khách hàng mong muốn Kết Quả Đầu Ra gì.
4. Ví dụ biến tiêu đề tính năng thành tiêu đề hút khách
Vậy nên thay vì Tiêu Đề “Sản phẩm Giảm Cân X số 1 trên thị trường được chiết xuất từ hạt thảo mộc tới từ Tây Bắc”. Tiffany biến nó thành:
=> Kết Quả Đầu Ra: giảm 5kg.
Ở tiêu đề ví dụ trên Tiffany có thêm Thời Gian vào. Vì tiêu đề có thời gian cụ thể luôn hiệu quả hơn tiêu đề không có. Khi đó, bạn không chỉ nói tới 1 Kết Quả Gì Đó mà bạn còn trả lời được cho khách hàng câu hỏi: “Khi Nào thì tôi có được kết quả như ông nói ?”
5. Bí quyết 2: Thêm “Xuất Phát Điểm” của khách hàng
Tiêu Đề kiểu trên đã khá tốt rồi. Nhưng để đạt đến mức phá đảo cuộc chơi, xô đổ mọi kỷ lục thì còn thiếu 1 thứ…
Ta đồng ý với nhau rằng khách hàng biết họ đang Muốn điều gì, nhưng họ còn biết 1 thứ nữa…
Đó là trạng thái hiện tại của họ. Họ nhìn thấy, nghe thấy, ngửi thấy gì. Tất cả những điều này tạo ra Cảm Xúc mà khách hàng trải qua mỗi ngày.
Vậy nên khi bạn viết tiêu đề, bạn đã có Kết Quả Đầu Ra ở phần trên. Nhưng còn thiếu Xuất Phát Điểm của khách hàng.
Công thức Tiêu Đề 100% WIN sẽ gồm 2 phần:
- Họ đang ở đâu/ Họ đang là ai
- Nơi mà họ muốn tới/ Người mà họ muốn trở thành
Và thứ sẽ khiến họ đi từ Xuất Phát Điểm tới Đích (nơi mà họ muốn tới) đó là sản phẩm, giải pháp của bạn. Sản phẩm của bạn có 1 Giải Pháp sẽ giúp họ xóa tan đi những vấn đề, những rào cản, những điều họ không tự xử lý được. Khi vấn đề của họ được xóa bỏ thì đó là lúc họ tới Đích!
6. Công thức viết tiêu đề “xô đổ mọi kỷ lục” hoàn chỉnh
Tóm lại, tiêu đề Xô Đổ Mọi Kỷ Lục sẽ có cấu trúc sau:
Thay vì: “Làm thế nào để giảm 5kg trong vòng 5 ngày (hoặc ít hơn) khi sử dụng loại thảo mộc đặc biệt tới từ vùng núi Tây Bắc này”
Cốt lõi là giúp họ đi từ Xuất Phát Điểm tới Đích (Điều Mà Họ Muốn).
7. Áp dụng ngay hôm nay
Vậy đấy, khi bạn thực sự hiểu bản chất công thức trên và áp dụng vào quảng cáo, landing page của bạn. Tiffany chắc chắn bạn sẽ thấy sự thay đổi chóng mặt…
Giống như cách Tiffany đã làm với landing page của mình:
* Tái bút: Hãy để lại bình luận về bài học, câu hỏi hoặc bất kỳ điều gì bạn tâm đắc ở phía dưới để bài viết được lan tỏa tới nhiều người hơn. Tương tác càng nhiều, Tiffany sẽ càng chia sẻ nhiều hơn!
- Tiêu đề là “sự kiện đầu tiên” khách hàng nhìn thấy; làm tốt tiêu đề sẽ nâng đỡ toàn bộ phần còn lại của quảng cáo và landing page.
- Khách hàng chỉ quan tâm tới Kết Quả Đầu Ra, không phải tính năng hay lợi ích; tính năng chỉ để giải thích vì sao họ đạt được kết quả đó.
- Tiêu đề mạnh nên có thời gian cụ thể để trả lời câu hỏi “khi nào tôi đạt được kết quả?”.
- Tiêu đề hoàn hảo gồm 2 phần: Xuất Phát Điểm (họ đang là ai) và Đích (điều họ muốn), nối với nhau bằng giải pháp của bạn.
- Công thức: “Làm Thế Nào Để Từ Cảm Thấy (vấn đề)… Có Thể (kết quả) – Với (giải pháp) – Trong Vòng (thời gian) Hoặc Ít Hơn.”
Câu hỏi thường gặp
Công thức viết tiêu đề hoàn hảo gồm mấy phần?
Gồm 2 phần: (1) Xuất Phát Điểm — họ đang ở đâu, đang là ai; (2) Đích — nơi họ muốn tới, người họ muốn trở thành. Sản phẩm, giải pháp của bạn chính là thứ đưa khách hàng đi từ Xuất Phát Điểm tới Đích.
Nên tập trung vào tính năng hay kết quả khi viết tiêu đề?
Hãy tập trung vào Kết Quả Đầu Ra mà khách hàng đạt được. Tính năng và lợi ích chỉ dùng để khiến kết quả trở nên có lý hơn — tức là lý do tại sao họ đạt được kết quả đó — chứ không phải nội dung chính của tiêu đề.
Vì sao nên thêm thời gian vào tiêu đề?
Vì tiêu đề có thời gian cụ thể luôn hiệu quả hơn tiêu đề không có. Nó trả lời cho khách hàng câu hỏi “Khi nào thì tôi có được kết quả?”, ví dụ “giảm 5kg trong vòng 5 ngày”.
Tham gia nhóm Zalo học AI miễn phí và đọc thêm các hướng dẫn AI của Tiffany Do.
Xem thêm: Tất cả bài về AI · Bộ công cụ AI kiếm tiền