*Một hành trình không phải về tiền, mà về hệ thống.*

## Lớn Lên Từ Vùng Quê Nghèo Khó
Tôi lớn lên từ một vùng quê nghèo khó, bố tôi là bộ đội và thường xuyên phải đi công tác xa nhà. Ở nhà chỉ còn mẹ tôi lo toan mọi việc và nuôi nấng 4 anh em chúng tôi.
Dù vất vả làm ngày làm đêm, gia đình tôi luôn nghèo khó — thuộc hạng “Chị Dậu” của cái làng đó. Chính vì thế, các anh tôi lần lượt phải nghỉ học để phụ giúp mẹ lo việc đồng áng và mưu sinh.
Cuộc sống nghèo khó luôn bám theo gia đình chúng tôi. Anh em chúng tôi luôn phải ăn cơm độn với sắn khô và đào củ chuối để ăn thay thức ăn. Cuộc sống khổ cực ấy khiến tôi luôn khao khát được học và thoát cảnh nghèo khó.

Tôi mơ ước được kinh doanh, làm giàu. Tôi thi vào trường đại học chuyên ngành QTKD, nhưng vận may không đến với tôi — **tôi bị thiếu 1 điểm.**
Tôi buồn rầu và tự trách mình rất nhiều. Cánh cửa đại học đã đóng lại với tôi.
## Cao Đẳng — Cơ Hội Cuối Cùng
Một ngày đẹp trời, tôi nhận được giấy báo chúng tuyển của một trường CĐ. Tuy không phải điều tôi mong muốn, nhưng nó là **cơ hội cuối cùng** của tôi được tiếp tục trên con đường học tập để thoát nghèo.
Sau 3 năm học CĐ cuối cùng cũng kết thúc. Tôi viết đơn xin tuyển vào Viettel — lúc bấy giờ công ty đang đăng tuyển nhân sự. Với giấc mơ được kinh doanh, tôi đã dễ dàng vượt qua phỏng vấn và **trúng tuyển**.
## Viettel 5 Năm — Từ GDV Đến CHT
Tôi được vào vị trí GDV của một cửa hàng. Sau bao năm lỗ lực và có sẵn máu kinh doanh trong người, tôi được đưa vào vị trí CHT của chi nhánh tại thành phố — và có quyền **tự đề xuất kinh doanh theo ý tưởng của tôi**.
Doanh thu của cửa hàng ngày càng tăng trưởng. Công sức của tôi được ghi nhận. Tôi luôn được là **nhân viên xuất sắc**.
Lúc này, tôi mới đủ điều kiện để thực hiện ước mơ dang dở. Tôi quyết tâm đi học một lớp QTKD **vừa học vừa làm**.
Sau **5 năm gắn bó với Viettel**, với cuộc sống an phận và mức lương mơ ước của nhiều người (**20 triệu/tháng chưa kể thưởng**), cuộc sống cứ thế trôi qua.
Và một ngày, tôi suy nghĩ:
> *”Diệp ơi! Mày có ước mơ và tự tin vào khả năng của mày, thì tại sao mày lại mất thời gian và chất xám cho một công ty khác mà không phải là của mày?”*
## Từ Bỏ Tất Cả — Du Lịch Và Khách Sạn
Sau 2 tháng suy nghĩ liên tục, tôi **quyết định từ bỏ** công việc của mình — với vị trí và mức lương của nhiều người ao ước.
Tôi về thành lập công ty kinh doanh theo cách mà tôi mong muốn: **kinh doanh ngành du lịch và khách sạn**. Nha Trang nơi tôi sinh sống rất đẹp và rất phù hợp với du lịch.
**Nhưng đời không như là mơ.**
Hai tháng đầu kinh doanh, tôi khá thành công — **lợi nhuận 200 triệu/tháng**. Rồi tự nhiên cô Vít xuất hiện, làm chúng tôi điêu đứng và trao đảo. Du lịch đóng cửa. Mọi thứ bị khoá lại.
## COVID — Bài Học Về Hệ Thống
Đang trong lúc khốn khó, một anh đồng nghiệp nói với tôi:
> *”Thời buổi này không làm gì được cả. Anh về làm yến với vợ. Còn em ở nhà chông nuôi đi.”*
Anh ấy nói xong, trong tôi như có luồng ánh sáng mới xuất hiện.
**Đúng rồi!** Với dịch bệnh còn kéo dài như vậy, kinh doanh yến là một điều rất tốt. Yến có thể tăng sức đề kháng cho cơ thể của mọi người. Giàu nghèo đều có thể bị COVID. Mọi người đều cần sức khỏe.
Tôi bắt đầu tìm hiểu về tổ yến. Với số vốn ít ỏi của tôi, tôi chỉ có thể mua được một vài lạng để bán.
## Natunest — Từ 40k Một Gói Đến 3 Tỷ/Tháng
Tôi nghĩ rằng với dịch thì sẽ ảnh hưởng tới hết mọi người — giàu hay nghèo. Với mong muốn **người nghèo hay người có thu nhập trung bình vẫn có thể ăn yến** để tăng sức khỏe, tôi chia nhỏ từng sét yến với giá chỉ **40k/gói** để bán cho mọi đối tượng khách hàng.
Phân khúc khách hàng đã xong. Bước tiếp theo là phải tiếp cận được khách hàng.
Facebook của tôi toàn là người quen. Vốn dĩ tôi không thích Facebook nhiều nên tôi ít tương tác. Khách hàng trên đó = 0.
**Bí lại hoàn bí** — bí về vốn, bí về data khách hàng.
Tôi bắt đầu lướt Facebook nhiều hơn. Tình cờ tôi gặp một lớp đào tạo kinh doanh online — và lớp đó còn dạy TikTok. Lúc bấy giờ TikTok chỉ có con nít chơi, nhưng **tôi liều xem xem thế nào**.
### Tháng 1: 10-20 Đơn

Sau 1 tháng học tập và kiên trì, tôi đã thành công với việc kinh doanh tổ yến. Từ **10-20 đơn**, rồi lên **100 đơn**, rồi **1000 đơn**.
### Năm 1: 3 Tỷ/Tháng, 500 Người
Sau 1 năm theo đuổi, tôi đã có **1 cơ sở yến** với doanh thu hiện tại là **3 tỷ/tháng**. Lương nhân viên là **15-20 triệu/tháng**.
Tôi bắt đầu chia sẻ những cách mà tôi làm. Cách mà tôi đăng clip cho các bạn bè của tôi cùng làm. Và họ đều gặt hái được những thành quả như tôi ở bước đầu.
## Hệ Thống, Không Phải Tiền
Mọi người nói tôi thành công vì may mắn, vì sản phẩm tốt, hoặc vì “có máu kinh doanh”. Sai.
**Tôi thành công vì hệ thống.**

Khi tôi làm một mình (10-20 đơn/ngày), tôi chỉ kiếm được 5-10 triệu/tháng. Khi tôi xây dựng quy trình, tuyển người, training, quản lý — tôi kiếm được 3 tỷ/tháng.
**Lợi nhuận không tăng vì tôi làm nhiều hơn. Nó tăng vì tôi xây dựng được cái gì đó lớn hơn tôi.**
# Bài Học Cho Bạn
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong công việc kinh doanh của mình — không có khách hàng, không bán được hàng, hoặc không biết cách tận dụng internet để kinh doanh — hãy biết rằng:
**Bạn không cô đơn. Tôi từng như bạn.**
Tôi cũng từng:
– ❌ Không có khách hàng (toàn người quen)
– ❌ Không biết dùng TikTok (lúc đó chỉ con nít chơi)
– ❌ Không có vốn (chỉ mua được vài lạng yến)
– ❌ Sợ thất bại (vừa từ bỏ Viettel)
Nhưng tôi làm được. **Bạn cũng làm được.**

Khác biệt duy nhất là: **Tôi bắt đầu từ hôm qua. Nếu bạn không bắt đầu hôm nay, thì ngày mai bạn sẽ cảm ân rằng tôi bắt đầu.**
Nếu bạn đang sẵn sàng thoát cảnh “một mình bán”, nếu bạn sẵn sàng xây dựng hệ thống, nếu bạn tin rằng kinh doanh có thể vừa mang lại tiền vừa mang lại tự do — **hãy kết nối với tôi.**
Tôi sẽ chia sẻ **miễn phí** cách làm, cách tận dụng internet, cách xây dựng đội bán hàng. Vì tôi tin: **nếu bạn thành công, tôi cũng thành công.**
**Nhận ebook miễn phí:** [Kỹ Năng Xây Hệ Thống Bán Hàng Từ Số 0]
https://dongocdiep.com/ebook.html
**Đọc chi tiết:** [Khóa học Xây Dựng Hệ Thống 500 Người] KINH DOANH HỆ THỐNG
**Đỗ Ngọc Diệp**
CEO Natunest — 500 người, 3 tỷ/tháng
Chuyên: Xây dựng hệ thống, quản lý đội, KINH DOANH HỆ THỐNG Online












